BHA Express

BHA Express

Il est passé régulièrement devant la pépinière sans vraiment la voir. Pourtant, avec son entreprise BHA Express, il écrira une des plus belles histoires de ce lieu dans un secteur d’activité où on se rend coup pour coup.

Madi est un enfant de la Courneuve. Il a grandi au pied des4000 comme certains entrepreneurs de la PEP’.

Après un bac pro électrotechnique en poche et une première expérience mitigée dans une entreprise du BTP, Madi contacte une boite d’intérim qui lui proposera…un poste de préparateur de commande au sein d’une certaine boite à Saint-Denis : venteprivee.com désormais Veepee

La start-up française emblématique dirigée par Jacques-Antoine Granjon est en pleine croissance et a besoin de main d’œuvre pour livrer ses commandes en France et à l’international.

Une expérience qui résonnera comme une révélation pour Madi.

L’irrésistible ascension

Son évolution est fulgurante. Après 6 mois, il passe Chef d’équipe adjoint puis Chef d’équipe. Surtout, il se découvre un talent en tant que meneur d’homme. Au bout de 11 ans, il gère une équipe de 40 personnes et maitrise tous les rouages de la logistique, de la réception de marchandise à l’expédition des colis. Mais Madi a des envies d’ailleurs.

Chez les Niakaté, toute la famille est dans l’entrepreneuriat. Et si c’était le moment du grand saut ?

Il décide de relever le défi. Il passe son diplôme de transporteur de 3,5 tonnes et se lance avec ses économies.

Problème. Tout coûte cher : la location d’un camion, le besoin d’espaces pour stocker…. C’est alors qu’il entend parler d’une pépinière par l’intermédiaire d’une association de quartier, ASAD.

Il envoie son dossier de candidature en 2018. Les premiers échanges sont positifs mais son passage en comité se soldera par un échec. Pas grave, Madi retente sa chance. Il le sait, sa réussite passera parla PEP’. Sa persévérance est récompensée puisqu’il obtiendra son précieux sésame l’année suivante pour un local de 120 m2 ; dans ce local qui sonne vide, il se rend compte du travail titanesque qu’il lui reste à fournir.

S’il n’a pas les poches pleines, il a le réseau. Dans un milieu où il est compliqué de gagner sa place, Madi n’a pas oublié ses anciens contacts avec les prestataires de Vente privée. En l’occurrence, le géant XPO lui donne sa confiance pour des premiers contrats de commissionnement de transport.  Madi loue son premier camionet avale les km pour aller livrer les clients. Quand ce n’est pas pour rouler, il charbonne à structurer sa société. Les premiers clients sont les entrepreneurs de la PEP’, ravi de pouvoir compter sur une société de logistique au sein même du site.

C’est à ce moment-là, que Sidi Touré, un ami d’enfance, le rejoint dans l’aventure. A eux deux, Ils vont poser les fondations de BHA Express et vont grignoter des parts de marché aux acteurs traditionnels de la logistique.

C’est le début de la reconnaissance et du cash qui rentrent dans les caisses. Après XPO, d’autres transporteurs nationaux : GLS, DSV, Fedex vont leur confier des missions.

Une affaire de famille

En six ans, ils vont grossir, créer de la richesse et en faire profiter leur environnement proche ; Dans un quartier où tout le monde se connait, les fondateurs ne vont pas hésiter à donner leur chance à des jeunes qui souhaitent s’investir dans le projet de l’entreprise. Mécaniciens, chauffeur livreur, planificateurs…

Mais cinq ans, ce sont aussi les galères : les amendes à régler, des pannes à l’autre bout de la France, les tracas du SAV.« chaque jour est une galère à régler, l’entreprenariat, c’est ça. »

Au plus fort de l’entreprise, BHA Express comptera 8 camions, une dizaine de salariés pour 800 000 € de chiffre d’affaires.  

S’ils s’apprêtent aujourd’hui à déménager dans un local de500 m², c’est pour rêver plus grand.

Il y a six ans, personne n’aurait imaginé qu’ils iraient si loin et si vite.

Madi le savait déjà. Comme il le dit si bien : il avait déjà tout le plan en tête.  

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